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品牌营销助推发展蓝光发展以创新营销带节奏

来源:http://ipebbs.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-02-19 10:25

  过去几年,“行情”决定着市场走势,营销的地位曾被有意无意地弱化。如今风向急转,“资金”难题摆在房企眼前,而营销回款成为企业战略的重要支撑,地产营销也开始重回C位。当很多房企还在思索如何归位时,2018年蓝光发展通过“创新营销”带节奏,已经让“营销制胜”走上了正轨

  如“蓉归故里 家在蓝光”的春节推广活动:主题视频点击100万+,微博#蓉归#线,与同期其他全国一线房企相比,蓝光发展的营销话题影响力位居第三。

  再如为四川 定腔调 活动:蓝斯卡最佳导游奖得主蓝丞相的川调旅行团h5,上线半小时点击就破万,总点击更是突破67万+;

  “燥潮流 造川调”主题双视频接连发布,百万点击;蓝光发展跨界驴妈妈品牌,全川玩“购”节活动参与100余人,且导流至全川重点在售项目,在线%。

  经了解,2018年,蓝光发展单周周末几个亿的业绩已是日常。仅第四季度,蓝光发展抓住“买买买”的重要节点,利用创新营销,撬动了几十亿的成交额,其中,“11.11 BUY家节”期间销售额逾7亿,“12.12蓝朋友购房节”更是创下了单日劲销6亿的纪录。

  相较于快销行业来说,房地产有着“重资产、长周期、慢销售”的特点,能借助营销手段转化如此大量的购房需求,蓝光发展的营销能力在地产界内已难有对手。

  正是通过这些“另类”营销,蓝光发展持续有效地为企业和项目运转输送营养,也成为业内效仿学习的主要对象。营销无边界,锐理君认为蓝光发展的“战斗力”主要体现在以下方面:

  “客户从哪里来?”这是2019年最让营销人烧脑的问题。对此,蓝光发展自有门道,客源向来不愁。

  锐理君了解到,蓝光发展通过各类营销工具和手段,在实战中不断摸索、总结经验,建立了一套可复制和衍生的“用户增长模型”,这与“AARRR转化漏斗模型”异曲同工,可帮助项目收集、维护客户,为快速去化打底。

  2018年,蓝光发展品牌新主张“更懂生活更懂你”面世,并推出了全新IP形象“暖蓝”。

  为此,蓝光发展在2018年的各类刷屏营销都围绕“暖蓝”品牌形象进行升华,82)晚间沪深上市公司重大事项公告。为品牌价值持续赋能。如“蓝熊猫”豪掷280万优惠、十城派发供暖红包等“大动作”,将“暖蓝”形象深深凿入客户内心。

  蓝光发展将客户需求的敏感点清单,竞争对手的宣传卖点梳理清单等营销拆解招数植入了项目前期,做好用户画像,并以此打造差异化产品。通过各类“有爆点”的营销手段和专业数据分析,准确输出项目产品价值,引导用户购房倾向。

  企业只要树立起自己的品牌形象,日后的销售自然便是水到渠成的事情,做好品牌营销,就是为了增强人们对于品牌的认知度。人的认知从来就不完整,当情感像水泥一样,把支离破碎的认知“砖块”黏合,激发人的真心、快乐、凝聚感,蓝光发展所做的一系列营销活动,就是为品牌赋能,让其品牌形象在消费者的心中生根发芽,开出认同的花。

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